項(xiàng)目背景:2014年10月,自媒體羅輯思維平臺播出柳傳志真聲,通過60秒的語音,征集互聯(lián)網(wǎng)思維的柳桃營銷方案。7天共收到2863份營銷方案,23日柳桃開售,1萬箱被一搶而空。
宇見解讀:我們對自媒體有很多認(rèn)識誤區(qū),視其為公關(guān)渠道是一種典型,這通常是由錯(cuò)誤的需求所導(dǎo)致的。
自媒體的核心邏輯應(yīng)該是“連接”,觀點(diǎn)的連接,在此之上可以有服務(wù)的連接和體驗(yàn)的連接。所以自媒體如果有營銷訴求,除了幫助品牌做價(jià)值理念的傳遞,更應(yīng)該去嘗試做價(jià)值交付。柳桃案例就是這樣的一個(gè)逆向思維的結(jié)果。
“求營銷”本身即是一個(gè)營銷。
為什么這個(gè)營銷行為不會被用戶反感?其一是“向?qū)Φ娜耍f對的話”,這是由羅輯思維的用戶群體特征,知識社群的條件決定的。其二是這個(gè)案例當(dāng)中有價(jià)值交付,2000多份營銷方案,這當(dāng)中不乏高價(jià)值的,對創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品人有啟發(fā)的idea與信息。