一、移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)入快車道，流量剛需浪潮來(lái)臨
隨著iPhone、4G、打車軟件、移動(dòng)支付以及各類app等基于移動(dòng)終端應(yīng)用的發(fā)展，人們從早晨起床到晚上休息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會(huì)和生活的各個(gè)方面，改變?cè)猩虡I(yè)形態(tài)并創(chuàng)造新的投資機(jī)會(huì)。移動(dòng)設(shè)備深入消費(fèi)者日常生活，成為用戶生活一部分。
據(jù)iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.79億人，其中超過(guò)40%的手機(jī)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4小時(shí)以上；手機(jī)、平板電腦等智能移動(dòng)終端的普及和支持多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)機(jī)型的豐富為用戶提供較好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)。
手機(jī)流量作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本要素，指數(shù)性規(guī)模發(fā)展是其必然性。中國(guó)電信后向流量經(jīng)營(yíng)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳璇璣在2015年發(fā)表了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)-流量+時(shí)代到來(lái)》主題演講，提出流量+的概念。
流量+是指圍繞手機(jī)流量?jī)r(jià)值深度挖掘，所開(kāi)展的能力建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析和流量營(yíng)銷。吳璇璣指出"每個(gè)人都離不開(kāi)流量，但誰(shuí)能把流量玩轉(zhuǎn)了，就能獲得用戶，比如送禮品需要快遞地址，送現(xiàn)金需要賬號(hào)，成本高且用戶擔(dān)心隱私泄露，參與積極性有限，而送流量只需一個(gè)手機(jī)號(hào)碼就行，實(shí)時(shí)到賬，方便快捷。"
二、流量經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全解析，市場(chǎng)容量巨大潛力
流量作為一種虛擬資源，通過(guò)兩種付費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，分別是：前向流量和后向流量。前向經(jīng)營(yíng)流量，運(yùn)營(yíng)商獲得的管道價(jià)值體現(xiàn)為向終端用戶收取的移動(dòng)終端接入的服務(wù)，是ToC的用戶付費(fèi)模式，目前阿里、騰訊以及三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)平臺(tái)均紛紛在話費(fèi)充值平臺(tái)新增流量包充值業(yè)務(wù)，這一類流量服務(wù)即屬于前向流量；而后向流量，是指電信運(yùn)營(yíng)商向用戶收取的接入服務(wù)改由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)買(mǎi)單，是ToB的商家付費(fèi)模式，企業(yè)將流量作為營(yíng)銷資源獎(jiǎng)勵(lì)給活動(dòng)參與者，企業(yè)為目標(biāo)用戶的流量買(mǎi)單。
據(jù)中信證券研究部根據(jù)流量增長(zhǎng)動(dòng)力分析測(cè)算規(guī)模趨勢(shì)，結(jié)合政策環(huán)境判斷流量單價(jià)持續(xù)下行的空間，測(cè)算得到2015/16/17年流量總體收入規(guī)模分別為3324/4786/6126億元，并對(duì)流量經(jīng)營(yíng)的幾種主要經(jīng)營(yíng)模式分別測(cè)算了市場(chǎng)空間，合計(jì)測(cè)算2015/16/17年達(dá)19/80/184億元，2015~2020年收入CAGR107%。
基于手機(jī)流量龐大的市場(chǎng)潛力及其變現(xiàn)方式，手機(jī)流量營(yíng)銷分為品牌與效果兩大類：
1)品牌曝光類：以手機(jī)流量為核心，打造貫穿于各種APP應(yīng)用、手機(jī)游戲和社交平臺(tái)的一體化獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)，憑借手機(jī)流量活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇流量活動(dòng)作為用戶福利進(jìn)行品牌曝光，調(diào)用用戶積極參與轉(zhuǎn)發(fā)，相比傳統(tǒng)的曝光投放方式，注目率直接提升80%以上，轉(zhuǎn)化率有效提升超過(guò)30%；
2）效果營(yíng)銷類：手機(jī)流量活動(dòng)基于獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)為廣告主實(shí)現(xiàn)吸粉、注冊(cè)、下載甚至投資等用戶行為需求，每個(gè)流量包即為一個(gè)有效的用戶。其中手機(jī)流量營(yíng)銷領(lǐng)航企業(yè)流米憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)研發(fā)有效流量防刷機(jī)制，保障廣告主花費(fèi)的每一筆費(fèi)用都不浪費(fèi)，目前已然成為時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中最直效的一種，被金融、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)捧為寵兒。
三、多營(yíng)銷場(chǎng)景匹配，流量營(yíng)銷最優(yōu)
手機(jī)流量作為一種虛擬獎(jiǎng)勵(lì)品，可以滿足企業(yè)客戶各種需求場(chǎng)景，那么效果到底如何呢？筆者收集了目前較為主流的吸粉方式，成效顯著的往往需要投入大量成本；投入成本少的客戶質(zhì)量又不近人意，比如微信號(hào)粉絲互換，這在目前是效果比較好的吸粉方式，然而現(xiàn)實(shí)是不同公眾號(hào)的目標(biāo)受眾不同，盡管通過(guò)互換可以達(dá)到粉絲的有效增長(zhǎng)，但實(shí)際效果轉(zhuǎn)化率很低；用手機(jī)流量開(kāi)展吸粉活動(dòng)，相對(duì)成本不高，卻能夠有效融入強(qiáng)趣味性與互動(dòng)性推廣品牌形象和企業(yè)文化，獲取牢固真實(shí)用戶。
日前，流米的代理商客戶去哪兒網(wǎng)開(kāi)展手機(jī)流量吸粉活動(dòng)，僅2天時(shí)間帶來(lái)新增粉絲數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)人次。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，手機(jī)流量活動(dòng)為去哪兒拉新效果提升50%以上，成本直降超過(guò)30%，深獲商家青睞好評(píng)。
手機(jī)流量活動(dòng)除了吸收粉絲，注冊(cè)效果也是棒棒的，著名互金企業(yè)-零錢(qián)罐開(kāi)展手機(jī)流量活動(dòng)拉注冊(cè)，活動(dòng)開(kāi)啟2個(gè)小時(shí)參與人數(shù)達(dá)到3萬(wàn)，秒殺其它營(yíng)銷方式，效果提升超過(guò)90%。
結(jié)語(yǔ)
隨著移動(dòng)設(shè)備滲透率的逐漸加深，用戶對(duì)手機(jī)流量的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，手機(jī)流量作為全新的營(yíng)銷工具，憑著用戶剛需、適用多營(yíng)銷場(chǎng)景及效果可見(jiàn)的特點(diǎn)受到越來(lái)越多廣告主的青睞。
然而經(jīng)營(yíng)手機(jī)流量產(chǎn)品的高技術(shù)開(kāi)發(fā)門(mén)檻、穩(wěn)定的技術(shù)后臺(tái)要求及運(yùn)營(yíng)商資源背景讓許多想要嘗試的企業(yè)望而卻步，值得高興的是越來(lái)越多流量行業(yè)發(fā)展成熟的企業(yè)開(kāi)啟招商業(yè)務(wù)，筆者建議有意向試水的企業(yè)可通過(guò)成為代理商的方式開(kāi)展手機(jī)流量業(yè)務(wù)，既節(jié)省了開(kāi)發(fā)成本也降低了嘗鮮風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解專注手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷的流米已開(kāi)展了代理服務(wù)。
目前，手機(jī)流量營(yíng)銷仍然是一片藍(lán)海，未來(lái)還有更多商業(yè)模式待發(fā)掘以及更多的可能性。小編覺(jué)得吧，手機(jī)流量這個(gè)風(fēng)口還是值得奮起直追，不過(guò)建議大家選擇直接做靠譜流量企業(yè)的代理商更省心哦。
