在進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，常會遇到這樣一種情況，企業(yè)能夠找潛在的目標(biāo)客戶，但這些潛在的目標(biāo)客戶在看到企業(yè)的產(chǎn)品廣告時，大多數(shù)人不會立刻響應(yīng)，即便您的產(chǎn)品對他們來說存在用處，他們也會找出各種理由來拒絕接收產(chǎn)品的推廣。而這樣一來，最常見的結(jié)果就是這些潛在客戶忘記了你推銷過的網(wǎng)站和產(chǎn)品。如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷找到潛在客戶就成了企業(yè)需要關(guān)心的問題。
　　首先，一定要清楚這些潛在客戶的特點，這樣就更夠直達客戶內(nèi)心的興趣點、欲望，以及需求，進而可以得到更多潛在客戶的響應(yīng)。更重要的是，根據(jù)他們的需求來介紹產(chǎn)品，會讓客戶產(chǎn)生一種“你在描述的產(chǎn)品就是為我準(zhǔn)備”的心理，這樣的方式對于產(chǎn)品的推廣是有利而無害的。
　　其次，要掌握好時機，舉一個小例子：因為轟動一時的核泄漏事件而引發(fā)國內(nèi)“食鹽危機”，想必大家還都記得，雖然當(dāng)時的“食鹽危機”鬧得沸沸揚揚，但這不過是商家了解了一部分人的恐慌心理，抓住了消費者希望能夠“防輻射”的這一需求，對相應(yīng)的一些防輻射用品進行熱炒，而促成的一次搶購熱潮。但這次的事件也暗含著一個道理，那就是：抓住消費者的需求心理至關(guān)重要。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，只有了解消費群體的需求，并結(jié)合當(dāng)前市場情況對公司的產(chǎn)品推廣方案進行調(diào)整，才能更好的利用網(wǎng)絡(luò)營銷找到更多的潛在客戶。
　　最后，在競爭中一定要明確自己的競爭優(yōu)勢，就是要告訴潛在顧客為什么要和你做交易才是最合情合理的選擇，而不是去購買其他公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。就比如說。你的產(chǎn)品見效更快，使用起來更方便，更耐用，或者你的產(chǎn)品有更長時間的保質(zhì)期等等。如果找不到理由，那么你就創(chuàng)造出一個理由，把產(chǎn)品優(yōu)勢以最大的亮點展現(xiàn)出來，提供更多的增值服務(wù)，使得消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，這樣，也就成功的在網(wǎng)絡(luò)營銷中找到了潛在客戶。