如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,在企業(yè)的營(yíng)銷方式中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占有著重要的地位。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)就是為企業(yè)的產(chǎn)品拓寬銷售渠道,最終達(dá)到為企業(yè)獲取收益的目的。不少企業(yè)發(fā)現(xiàn),雖然,在網(wǎng)站上投入了不少?gòu)V告,推廣力度也逐漸加大,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果始終不理想,其根本原因就在于企業(yè)的產(chǎn)品定位沒(méi)有做好。產(chǎn)品定位一般可以分為以下五個(gè)步驟:
1、分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品:分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷售的產(chǎn)品,是定位的良好起點(diǎn)。
2、找出差異性:比較自已產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性,這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候,表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性,也許會(huì)變成正面效果。
3、列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。
4、指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征:目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫出簡(jiǎn)單扼要的。
5、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求:把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。
上述五點(diǎn)就是企業(yè)產(chǎn)品在定位時(shí)的基本步驟。當(dāng)然,企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)想要更全面的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)全面的規(guī)劃,在此期間,企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)公司的幫助進(jìn)行。
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企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位
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