原本在超市銷售的日本雷神巧克力，在大潤發(fā)于日前限量推出，并每人限量購買3包，一時之間，成為最火的消費話題，由于供不應(yīng)求，許多民眾撲空而表示不滿，而媒體訪問某營銷學者，指出這是一種饑餓營銷。

　　自小米手機限量供貨被秒殺開始，饑餓營銷又變成營銷的新顯學，但什么是饑餓營銷呢？

　　小編一向不喜歡創(chuàng)造營銷名詞，因為名詞會讓人覺得營銷好復雜，但事實上，名詞背后的意義和觀念更重要。先來談?wù)勑∶资謾C。小米手機限量供貨，造成搶購的狀況，許多營銷人表示，這是饑餓營銷，讓消費者想買卻買不到。筆者于去年10月22日的《小米手機的饑餓營銷》一文中指出，小米要不是需求預估錯誤，要不就是故意供應(yīng)少數(shù)量的貨，因為小米的重點不在硬件，而是用其軟件來侵蝕市場，所以每批硬件供貨不用多，但一波一波的新機上市，讓每位買到小米機的消費者都覺得是買到最新的機型，加上軟件的便利性，使用小米手機的消費者就被綁住，讓小米獲得長期的利益。

　　再來說火紅的雷神巧克力，這是饑餓營銷嗎？分明是渠道因為進貨量不足而刻意炒作，媒體也就配合演出，明明是缺貨，卻說是饑餓營銷？新名詞的濫用可見一般。果不其然，日本的供應(yīng)商也擔心臺灣炒短線的習慣會讓其銷售只是曇花一現(xiàn)而主動斷貨，雷神巧克力是不是所謂的饑餓營銷，大家可以想一想。

　　又如現(xiàn)在還很熱的霜淇淋，一開始全家便利商店只選擇少數(shù)店家供應(yīng)，所以不是想買就買的到，這也是饑餓營銷嗎？便利商店推出新商品會選擇特定商圈的渠道試賣，以測試市場接受度，這是市場測試的過程，與饑餓營銷無關(guān)。

　　營銷的目的就是幫助銷售，不會有廠商放著市場不賺而刻意控制供貨。不應(yīng)該看到商品買不到就說是饑餓營銷。饑餓營銷是刺激消費者的沖動性購買，讓消費者覺得數(shù)量有限而不買可惜。為了營銷造勢，刻意在上市初期控制數(shù)量，當話題炒起來后，就開始正常供貨，這才是饑餓營銷的目的。

　　因此，缺貨（雷神巧克力）、商品策略（小米手機）、測試市場（霜淇淋）都不是饑餓營銷。營銷名詞不重要，背后的意義才需要思考，不要再創(chuàng)造無謂的名詞了。

　　雷神巧克力在日本并不是什么高檔或稀有的商品，即使未來供貨正常，筆者也不認為以其產(chǎn)品力和價位，能有像冰淇淋一樣的熱潮。

　　日前全家便利商店一支《小小店長》的影片在網(wǎng)絡(luò)火爆，自從冰淇淋策略成功后，全家便利商店的攻勢一波波，頗有讓領(lǐng)導品牌7﹣11轉(zhuǎn)為下風的態(tài)勢。