微博紅包，一款產(chǎn)品化的營(yíng)銷工具

　　在微博紅包之前，企業(yè)想在微博上做營(yíng)銷基本還是按照之前的模式，即開(kāi)設(shè)自助廣告系統(tǒng)，而明星只能拍個(gè)照賣個(gè)萌啦。但微博紅包的出現(xiàn)給了他們一種新的選擇。首先，微博紅包是一個(gè)營(yíng)銷工具，一個(gè)紅包一次轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注，這難道不是所謂的效果付費(fèi)嗎？其次，微博紅包是一個(gè)吸引用戶主動(dòng)參與的產(chǎn)品，其在營(yíng)銷傳播的過(guò)程中有著深度的用戶主動(dòng)參與，且用戶的主動(dòng)行為是建立在其主動(dòng)關(guān)注及認(rèn)可的明星或者企業(yè)上的，這種效果是其他營(yíng)銷方式不能比擬的。 另外，微博紅包的參與正變得更加自助化，今年微博面向企業(yè)全面開(kāi)放，不僅延續(xù)了去年火爆的聯(lián)名紅包，還增加了口令紅包，企業(yè)一方面可以選擇贊助跟自己調(diào)性相匹配的明星名人發(fā)聯(lián)名紅包，一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效率的全面提升。

　　回到微博紅包本身，其主要有兩個(gè)特點(diǎn)：

　　普適性：由于發(fā)紅包這種模式簡(jiǎn)單粗暴但有愛(ài)，不管是品牌企業(yè)、中小企業(yè)、還是明星個(gè)人，都可以玩，完全沒(méi)有任何門檻，而且效果是立竿見(jiàn)影的。

　　精準(zhǔn)性：精準(zhǔn)獲取用戶（微博的用戶畫像不是鬧著玩的）、積累社交資產(chǎn)（搶到一個(gè)紅包就是一個(gè)關(guān)注）。

　　最近因?yàn)槲⒉┘t包受益的兩個(gè)案例是護(hù)舒寶和優(yōu)購(gòu)，護(hù)舒寶借勢(shì)明星和熱點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析找到適齡的人群，曝光也針對(duì)目標(biāo)人群做了定向，最終女性粉絲增長(zhǎng)128萬(wàn)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。而優(yōu)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)明星聯(lián)動(dòng)等參與方式，以及Bigday的玩法，實(shí)現(xiàn)了AppStore排名的大幅提升，并直接轉(zhuǎn)化成為實(shí)實(shí)在在的3萬(wàn)單購(gòu)買。

　　所以紅包營(yíng)銷的本質(zhì)是社交營(yíng)銷，其優(yōu)勢(shì)在于粉絲運(yùn)營(yíng)。