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競(jìng)價(jià)推廣知識(shí)

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SEM競(jìng)價(jià)賬戶如何獲取精準(zhǔn)流量?

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-10-27   點(diǎn)擊:

  很多朋友不懂SEM競(jìng)價(jià),總是自我地認(rèn)為SEM競(jìng)價(jià)就是燒錢買流量,當(dāng)然這樣的理解也不是不對(duì),但是這樣理解的人如果去操作SEM競(jìng)價(jià)的話,估計(jì)得傾家蕩產(chǎn)。其實(shí)SEM競(jìng)價(jià)是有技巧的,只是大多數(shù)人不知道而已。SEM的核心在于獲取流量,而降低成本、提升ROI的核心在于獲取精準(zhǔn)流量,讓流量更精準(zhǔn)!
  SEM競(jìng)價(jià)的核心是什么?精準(zhǔn)流量。終極目標(biāo)就是要把流量統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為訂單。SEMer工作就是爭(zhēng)取讓每一次點(diǎn)擊都能產(chǎn)出價(jià)值。下面匯仁智杰小編從5個(gè)方面分享,告訴大家如何拒絕垃圾流量,獲取精準(zhǔn)流量。
  一、選擇合適的關(guān)鍵詞做推廣
  在SEM中,關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求,網(wǎng)民搜索什么詞,就意味著他有什么樣的需求。既然如此,我們選擇關(guān)鍵詞就顯得非常重要。常見的關(guān)鍵詞類型有:品牌詞,產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是:品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化,高回報(bào)的關(guān)鍵詞。特別是在預(yù)算有限的前提下,少用人群詞和行業(yè)詞。
  三、結(jié)合否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量
  通過對(duì)比搜索詞,會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞,這時(shí)候,我們通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞,來阻止垃圾流量。例如,不提供國外服務(wù)的就要屏蔽“跨國”“異國”這類詞;不接受三俗會(huì)員的,就把“一夜”“激情”這些色情類的詞否定完全;轉(zhuǎn)化率低的競(jìng)品詞,也可以設(shè)置為否定詞等等。否定關(guān)鍵詞用的好,可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn),盡可能降低無效推廣費(fèi)用。
  否定詞一般分兩類:一類為常規(guī)詞,時(shí)不時(shí)就會(huì)有人去搜,網(wǎng)站廣告被迫展現(xiàn)、點(diǎn)擊;另外一類受熱點(diǎn)事件影響,某個(gè)關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增。控制好這兩類詞,可以減少不必要的浪費(fèi)。
  附:否詞添加技巧
  1、作為一名專業(yè)的SEMer,整理出一套行業(yè)否定庫非常有必要。
  2、結(jié)合百度搜索詞報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)、溝通工具,也可以找到與推廣業(yè)務(wù)無關(guān)的否定詞。
  3、除了行業(yè)否詞庫,還有一些通用的否定詞,例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“圖片”、“視頻”等等。這些如果推廣業(yè)務(wù)非人才網(wǎng)和設(shè)計(jì)素材網(wǎng)站平臺(tái)的,都可以直接添加為否定??偠灾?,一份廣而全的否定詞庫可以大大提升賬戶流量的質(zhì)量。
  4、利用關(guān)鍵詞工具查找否定詞。這是最好也是效率較高的一種辦法。將種子詞放到關(guān)鍵詞工具里面搜索推薦,查看推薦出來的詞,其中有一批是與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞。我們就可以將這些詞的[中心詞]部分添加為否定詞。注意,添加否定詞一定要否到詞的利害點(diǎn)上。如圖:一家做會(huì)計(jì)代理的公司,就應(yīng)當(dāng)把“培訓(xùn)”、“學(xué)”等詞添加為否定詞。
  二、通過搜索詞把控精準(zhǔn)流量
  關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)。很多SEMer會(huì)認(rèn)為,要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配,選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢。其實(shí)不然,廣泛匹配≠浪費(fèi)錢,精確匹配也未必是精準(zhǔn)流量,例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高,用精確匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了,匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷,看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報(bào)告,否定不相關(guān)搜索詞。注意,搜索詞報(bào)告只能查看最近30天的數(shù)據(jù)。
  四、匹配方式的控制
  前面說到,匹配方式本質(zhì)是不能對(duì)流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生作用的。不過還是建議,對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足,新入行的同學(xué),可以多用短語(同義包含)匹配方式。短語核心和廣泛匹配,在沒有充足的否詞基礎(chǔ)上,很可能匹配到不相關(guān)搜索詞,造成浪費(fèi)。強(qiáng)調(diào)下,對(duì)關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)定,還需要結(jié)合出價(jià)來一同設(shè)定。一般情況,相對(duì)而言,關(guān)鍵詞匹配方式越是窄,出價(jià)越高;反之,匹配方式越寬泛,出價(jià)越低。
  五、通過IP&訪客識(shí)別碼屏蔽惡意流量
  前面講到,精確匹配下的流量也未必是精準(zhǔn)流量,除了選詞錯(cuò)誤之外,還有可能是惡意流量。熱門的高轉(zhuǎn)化詞,大家都覺得是重點(diǎn)詞,大家出價(jià)都老高了。如果用精確匹配,勢(shì)必導(dǎo)致這些所謂的重點(diǎn)詞只為同行開綠燈。這種惡意點(diǎn)擊的行為特別在一些流量不高,競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面非常之多。此類惡意點(diǎn)擊,也是最讓廣大SEMer頭疼的。目前處理辦法通常是IP排除和訪客識(shí)別碼排除。
  百度對(duì)于無效點(diǎn)擊的過濾也是不斷的在努力。現(xiàn)有惡意點(diǎn)擊防護(hù)工具——商盾。也在不斷完善新功能,從原先的30個(gè)IP排除上限到現(xiàn)在的200個(gè),還有自動(dòng)屏蔽系統(tǒng),還支持移動(dòng)端屏蔽功能。例如,SEMer可以對(duì)賬戶設(shè)置自動(dòng)屏蔽策略:15分鐘內(nèi),點(diǎn)擊廣告3次(包含3次)以上的訪客IP進(jìn)行屏蔽。當(dāng)某個(gè)訪客被策略命中后,廣告對(duì)這個(gè)IP將永久性不再展現(xiàn)。商盾操作地址:優(yōu)化與工具中心-工具中心-商盾。
  附:IP排除注意點(diǎn)
  1、在移動(dòng)端,對(duì)IP排除更是要慎重。由于一個(gè)無線基站使用同一個(gè)IP,在同一個(gè)基站下的不同網(wǎng)民點(diǎn)擊同一廣告,顯示的IP是一樣的。好在目前商盾系統(tǒng)可以對(duì)訪客識(shí)別碼進(jìn)行識(shí)別屏蔽,能更加準(zhǔn)確的識(shí)別移動(dòng)端惡意點(diǎn)擊行為,進(jìn)而實(shí)施屏蔽。
  2、針對(duì)被策略屏蔽的IP,會(huì)在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100個(gè)。如策略展現(xiàn)屏蔽命中第101個(gè)IP,那么第一個(gè)被命中的IP就會(huì)排出局。如果要將被策略命中的IP去除,可以添加為白名單,白名單最多20個(gè)。
  3、在PC端,對(duì)某個(gè)IP要實(shí)施排除之前,要特別注意甄別是否真的是惡意點(diǎn)擊。某個(gè)IP多次重復(fù)點(diǎn)擊某個(gè)廣告,有可能這個(gè)網(wǎng)民確實(shí)是同行,也有可能是真實(shí)的潛在客戶。例如同一棟商務(wù)樓,同一個(gè)公司,甚至一個(gè)學(xué)?!@些群體可能共用同一個(gè)對(duì)外IP。這種情況下,同一IP點(diǎn)廣告的就不是一個(gè)人,而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風(fēng)險(xiǎn)性很高,一不小心就排除了一大群潛在客戶。對(duì)于電商/游戲等復(fù)購率高、消費(fèi)群體廣泛的行業(yè),要特別慎重使用策略排除。
  以上就是控制流量精準(zhǔn)性的五個(gè)方向。其實(shí),控制流量的精準(zhǔn)性還要注意創(chuàng)意的撰寫,要保證信息準(zhǔn)確,賣點(diǎn)突出,不夸大,不虛假。綜合做好這些環(huán)節(jié)的工作,才能贏得高質(zhì)流量。

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