很多人不了解SEM營銷,雖然小編也不是很了解但是小編生活在一個技術的大環(huán)境,還是可以耳濡目染有所了解的,于是小編我就跟大家說說自己對競價推廣的看法——SEM營銷主要在于投入的大??!
做過SEM的人都知道,進入門坎很低,6000元左右就可以開個戶,但要真正產生效果,沒有很強的資金很難真正產生,就是有客戶咨詢量,也都是無效的咨詢,比如問個價格,問個服務方式內容等,很難產生成交。
這種模式以百度為代表,類似于吵股票,投多投少,你要隨時關注,別人比你出價高,你就要加大投入,完全是個無底洞,費用一停即立碼沒有任何消息。百度這個模式是很毒的,它可以讓投放的客戶長期的產生依賴性,而不是一次性的解決問題。
你說沒效果吧,還有點效果,你說有大效果吧,也沒有。唯一能支持客戶長期投資的,就是有了成交的客戶,不然,早就沒人投了。
百度設計的這種展現(xiàn)量,點擊量,點擊率,跳出率等概念,和傳統(tǒng)創(chuàng)意表現(xiàn)方法差距不大,也解決不了根本問題,核心就是在于投放量的大小,投放量大,這些東西都不重要了,投放量小,你就是將這些優(yōu)化到天上去,也無多大作用。
百度號稱靠點擊量收費,不點擊不收費。聽起來很不錯,實現(xiàn)上,什么人點,哪里人點,跳出率多少,雖有圖表顯示,但其中還有很多盲區(qū)。即我們看到錢花沒了,一天一個樣,點擊的很快,可就是沒有咨詢量,轉化率,這是很難受的。
在投入這類產品之前,百度聲稱只要投入萬元左右,就可以投放一年,實際上完全不是這么回事。真實的情況,不超過三個月錢就沒了,如果你的出價高,一天就沒也是很正常的事。實際上,百度設計的就是讓大家比著看誰出錢多,才可能有效果的模式來做的。有點類似于拍賣,價高者得。如果過去你不道百度如何賺錢,現(xiàn)在可以明白了,就一個競價排名,里面還有幾十種各種相類似的產品讓人去投,什么搜索,競價,網(wǎng)盟,掘金,品牌專區(qū)等,其實都是各種類型的廣告。全國有數(shù)十億的中小企業(yè)前去競價,你想,它能賺多少錢?據(jù)說,中國的廣告市場接近1萬億,其中以百度為代表網(wǎng)絡平臺就占去三分之一強。百度2011年的收入144.9億元,2013年是多少,我不知道,可能有300億左右,嚴然是中國最大的廣告公司。所以說,做SEM沒錢在百度這樣的平臺上投,錢少了,一點意義都沒有,只能做別人的炮灰。
當然也不是說競價推廣沒有好處的,以上只是從某一個方面來展現(xiàn),具體的效果還是要看人怎么去操作,畢竟東西是死的,人是活的!